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眼看要换季,淡季那么多服装库存怎么办?
2018-10-08 14:29:45
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每年的年中,就会有很多的人给老汪提问:汪老师,淡季了,生意好差,马上要换季,好多衣服库存还很大,愁死人了。怎么度过淡季,怎么做好换季的促销。做服装生意,短袖服装仿佛大势已去,毛衣棉衣羽绒衣时间也没有完全的到来,服装往往在换季的时候有更年期效应,店铺老板们在这段时间特别的焦急,会觉得什么都不好卖,卖什么都难。看上半年的库存头痛,看下半年的新货,又觉得资金吃紧,一年来来去去,反反复复,钱没有多少。货进进出出,都不知道干点什么。

 

对于服装来说,一般年前元旦,春节期间,上半年的3月到5月,以及下半年的9月到12月,是销售旺季,剩余的时间则一般生意冷清,尤其是6、7、8月份,处于两个旺季的过渡期,生意很淡。旺季是全年的销售黄金阶段,如果把握的好,销售额可达到全年销售额的80%以上。正因为如此,很多卖家在淡季便刀枪入库,马放南山,彻底放松了,这样做肯定不对的,俗话说:淡季磨枪,旺季不慌。老汪也时常因为货源和营销烦恼,现在的我多渠道经营,多方面发展,我做库存尾货,也和别人合伙做实体店生意,还在几个网店有股份,这边生意难做的时候,就那边多经营,那边难过的时候,就这里多下点功夫。这年头赚钱才是王道,没有什么面子不面子,越是单一的经营,在现在的大环境下,越是死的快,做服装生意,唯有灵活变通,才能活得更持久。服装生意是一门综合的东西,有时候赚钱不在于服装本身。一个消息,一组货源,一个商铺,一门经验,都可以成为你赚钱的手段,只是因为你,花了过多的时间,在你认为能赚钱的方面,其实赚钱的方面还可以更多,我们没有完全开发自己的能力,我们可以走的更远。


既然选择了服装行业,淡季肯定不可避免,淡旺季的产生其实是有迹可循的,譬如:夏季短袖服装的销路好,这是因气候而产生的淡旺季,避免服装店的淡旺季是靠多产品,还是多品种,还是两者均靠?应该根据店铺的具体情况来定。比如在6、7、8这三个月的淡季时期,我们既有夏款连衣裙的季末销售,又有秋季长裙的新品上市,这样可以有效的弥补淡季所带来的销量的骤减。淡季恰恰就是抢占市场的最好时机。比如要上线秋季的新品,大多数卖家会在9月份开始正式上线秋款新品,但是一些比较先进的卖家开始在7月份上市,淡季往往是竞争对手懈怠的时候,此时的一些宣传举措,反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象,也会强化消费者的品牌记忆。你家比别人上货早,款式多,选择余地大,下次我就来你家。同理,你也可以提前做清仓,比如老汪之前卖一百三件的衣服,现在已经卖五十两件了,服装创业就要学会灵活变通,不要等人家做了,自己再跟。


在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上老汪觉得是比较明智的营销方法。很多人说淡季促销,不要过分依赖价格,但是老汪觉得,对消费者而已,没有什么比实实在在的降价更好。进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化,另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。老汪到七八月份,实体的服装开始降价促销,微信等渠道,针对老客户和优质客户,开始提供秋冬装的服务,我会把仓库的货,优先拍照片给他们选择。



淡季除了有时间限制外,还有区域限制。也就是说,在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特点,比如短袖,连衣裙等产品。在城市出现淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔,横跨多个气候带,更有着进行市场转移的腾挪空间。这时,我们可以利用中国的地理特征,根据地域进行有针对性的推广活动。老汪觉得做服装:只有淡季的思想,没有淡季的市场。很多男方地区,每年的七八九月份天气都比较热,夏装的服装再这个时候销路还是不错的。老汪的挂面最近的销售大家可以看看,客户绝对性价比高的时候,还多还是愿意买单的。

 

创业,每个人总觉得自己没有别人做的好,看别人的生意,总是做的风声水起,很多都是假象,大家处境都差不多,老汪可以告诉你,我们周边的人都在苦恼,尤其是服装生意,苦恼库存,苦恼营销,苦恼货源,有时候坐立难安,有时候想的太多,无法入眠,有时候山穷水尽,日子过的都艰难,奋斗就是这样,时而高,时而低,我们要懂得顺应这种变化,找准自己的定位,为什么我们现在不能成功,或许历练的还是太少,钱永远被少数人赚去了,我们永远只是一步之遥。


在我看来,努力这件事和投资一样,不能把鸡蛋都放在一个篮子里,我们需要学会调剂,劳逸结合。专业层面的努力一定是重中之重,这是一个人的立足之基,然而这种努力很磨人,这个时候就要学会保持平常心,质变到量变是需要时间积累的,谁都无法速成。这时你可以安排一些你喜欢的事务,虽然它不能给你带来经济利益,但却能让你身心愉悦,这些往往可以从你想做的或感兴趣的事情入手。


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